Alessia Raimondi

Esperienza di lavoro

Sono autrice di articoli pubblicati nella principale rivista di settore "Agenti e Rappresentanti di Commercio" (Age Editrice).

Esperienza di lavoro

Da oltre dieci anni collaboro anche con lo Studio Legale Potitò di Bologna, prestando assistenza e consulenza a favore di una primaria Associazione Nazionale di agenti e promotori editoriali, sia per l'Associazione stessa che per i singoli associati.

Pubblicazione legale

Analisi giurisprudenziale sul contenzioso Enasarco in merito alla natura di tale rapporto e all'eventuale obbligo di versamenti previdenziali.

Pubblicazione legale

Commento a sentenza del Tribunale di Catania del 16/01/2018

Pubblicazione legale

Nota a sentenza della Corte di Cassazione, Sez. Lavoro, n. 3854/2017

Pubblicazione legale

Nota alla sentenza della Corte di Cassazione n. 3251/2017

Caso legale seguito

Nel giugno 2024 ho ricevuto incarico dal legale rappresentante di una società di rivendicare il credito da questa maturato nei confronti di una nota Casa Editrice. Tra le parti era in vigore un contratto di agenzia a tempo determinato che era stato disdettato dalla mandante prima della prevista data di scadenza. La mandante faceva leva sul patto di prova previsto in contratto che avrebbe legittimato la Casa Editrice al recesso immediato. Quello che facevo notare alla mandante, tramite racc a/r, era tuttavia che la società mia cliente già aveva collaborato con loro in qualità di agente, per oltre 6 anni, in forza di distinti contratti a termine succedutisi senza alcuna interruzione. Era dunque evidente, a parer mio, che dopo ben 6 anni di attività prestata a favore della Casa Editrice sempre nella stessa zona e per gli stessi prodotti, la previsione nel nuovo contratto di agenzia di un periodo di prova - peraltro di 2 anni - fosse in alcun modo funzionale ma anzi palesemente elusiva delle norme sul preavviso e perciò nulla. Attivata una procedura di negoziazione assistita, la mia cliente riusciva ad ottenere, come auspicato, una consistente somma a titolo di risarcimento danni, parametrata alle provvigioni che l'agente avrebbe percepito fino alla naturale scadenza del suo contratto, che sarebbe dovuta avvenire due anni più tardi.

Caso legale seguito

Nel dicembre 2023 si è rivolto a me un agente di commercio che aveva un consolidato rapporto di agenzia con una società con la quale collaborava da oltre 10 anni realizzando fatturati molto considerevoli. La preponente era riuscita ad indurre l'agente a firmare un accordo di revisione del proprio contratto sulla base di presupposti poi rivelatisi inveritieri. Era stato infatti fatto intendere all'agente che a fronte di una riduzione della sua aliquota provvigionale (che dal 10% passava al 5%), della sua zona (che da Italia passava a Emilia Romagna) e dei sui clienti, gli sarebbe stato concesso di operare come agente anche a favore di altra società del Gruppo, il cui portafoglio clienti avrebbe consentito all'agente non solo di compensare la perdita subita, ma addirittura di accrescere i propri fatturati, data la complementarietà delle due aziende. L'agente, forte del vinco fiduciario esistente tra le parti, sottoscriveva l'accordo di revisione del proprio contratto ma, dall'esame della lista clienti della nuova azienda - scaltramente trasmessa solo successivamente alla firma dell'accordo di revisione contrattuale - emergeva che il valore commerciale dei nuovi clienti affidatigli era drasticamente inferiore a quello che gli era stato fatto credere e indicato, con conseguente sua perdita di fatturato di circa il 47%. Intimavo alla preponente l'annullamento della scrittura privata con cui le parti avevano modificato il contenuto del contratto originario, ritenendo tale accordo nullo per venir meno dei presupposti che avevano inciso sulla volontà dell'agente. A fronte del rifiuto della mandante consigliavo all'agente di dimettersi immediatamente per giusta causa, in quanto la condotta della mandante rappresentava una violazione dei più basilari doveri di lealtà e buona fede, non consentendo la prosecuzione neanche provvisoria del rapporto di agenzia. Suggerivo inoltre all'agente di rivendicare, al momento del recesso, anche le indennità di cessazione del rapporto, essendo il mandato cessato per fatto imputabile alla mandante. La preponente, tramite il proprio legale, probabilmente consapevole dell'opportunità di un accordo, prendeva contatti con la sottoscritta e iniziavamo una trattativa tutt'altro che semplice, anche per il coinvolgimento emotivo delle parti, originariamente legate non solo da rapporti lavorativi ma anche e soprattutto di amicizia. Grazie all'accordo stragiudiziale raggiunto l'agente si è visto riconoscere in pochi mesi una cospicua somma a titolo di indennità di cessazione del rapporto, che avevo quantificato ai sensi dell' art. 1751 c.c. sussistendone tutti i presupposti, oltre al FIRR per l'ultimo anno di rapporto, provvigioni residue e per affari conclusi successivamente alla cessazione del rapporto ex art. 1748 comma 3 c.c. Sono inoltre state integralmente rimborsate all'agente le spese legali che aveva sostenuto, cosìcche il mio cliente a "costo zero" ha ottenuto soddisfazione immediata, senza le lungaggini, i maggiori costi e i rischi sempre insiti in una vertenza giudiziale, potendo in pochi mesi "voltare pagina".

Intervista pubblica

In questa intervista radiofonica negli studi di Story Time, che ringrazio per avermi ospitata, descrivo il mio percorso professionale e cosa significa occuparsi di agenti di commercio e di gestione della rete vendita. Affrontiamo anche il tema della specializzazione di un avvocato, intesa come garanzia di competenza e quindi di maggior qualità del servizio reso al cliente.